Uran Kasvu

8 oppituntia Yrittäjien tulisi oppia HMT-kellojen sulkemisesta

HMT-kellot, ikoninen tuotemerkki, jolla useimmat intialaiset varttuivat, suljetaan pian. Hallitus on päättänyt lakkauttaa yrityksen, joka on kärsinyt tappioita vuodesta 2000 eikä ole kyennyt tuottamaan riittäviä resursseja palkkojen maksamiseen työntekijöilleen. Yritys aloitti toimintansa vuonna 1961 ja perusti ensimmäisen kellonvalmistusyksikön Bangaloreen yhteistyössä japanilaisen kellovalmistajan Citizen Watch Companyn kanssa, ja ensimmäisen kelloerän julkaisi Pandit Jawaharlal Nehru.

Tuotemerkki herättää vakavaa nostalgiaa meissä kaikissa, jotka varttuimme edellisellä vuosituhannella. Ja vaikka monet meistä, mukaan lukien minä, ovat kasvaneet yhdistämään tuotemerkin visuaalisena muistutuksena menneisyydestä - isovanhempiemme personoivana lisävarusteena, totuus on, että kellojätti ei pystynyt pysymään mukana sprinttivässä Intian markkinapaikassa ja sillä oli lihaa kilpailukykyisten ja innovatiivisten nuorten tuotemerkkien haltuun ottama osuus. Tässä on 11 oppituntia, jotka yrittäjien tulisi oppia tästä uutisesta:

1. Innovaatio on tärkeää

© Shutterstock

HMT ei koskaan ollut suuri innovaatioissa. Se kopioi ulkomaisten tuotteiden malleja, kuten Hongkongissa ja Kaukoidässä, joita HMT: n virkamiehet valitsevat ja tuovat takaisin Intiaan jäljittelemään. Itse asiassa jopa vuoteen 1982 asti HMT: llä oli vain neljä perusmallia, mikä antoi asiakkaille vain vähän valinnanvaraa. Jopa kaksi vuotta sen jälkeen, kun Titan, sen suurin kilpailija, lanseerattiin, HMT ei silti julkaissut uusia tuotteita. Innovaatioiden puutteen sanotaan kohdistuneen yhtiöön, jolla oli jossain vaiheessa 34 prosentin markkinaosuus Intian kellomarkkinoilla.

Oppitunti: Monopolipäivät ovat ohi nopeammin kuin voit kuvitella, joten älä asu kuplassa. Aina, aina, jatka innovaatioita.

2. Ei tekniikan parantaminen on tappavaa

© Shutterstock

HMT aloitti mekaanisten kellojen rakentamisen ja ei nähnyt vuoroveden muuttuvaa virtaa, kun kilpailijat alkoivat aggressiivisesti työntää Quartz Analog -kelloja.

Oppitunti: Teknologia on piittaamatonta. Se tappaa tuotteita joka päivä. Sinun on jatkettava tekniikan parantamista, jotta esitys pysyy käynnissä.

3. Huonot työtavat voivat murskata yrityksen

© Shutterstock

Kurinalaisuuden ja sitoutumisen puute ovat myös syyllisiä HMT: n surulliseen kuolemaan. HMT: n edestä puuttui ammattitaitoisia työntekijöitä, vaikka heillä olisi ollut riittävästi johtajataitoja ja tarjottu työntekijöille paljon koulutusmahdollisuuksia. Tämän lisäksi joukkuehenkeä ja innovaatioita oli vakavasti. HMT kärsi myös henkilöiden ja koneiden voimakkaasta vajaakäytöstä. Sisäinen byrokratia, toinen yleinen virtalähteiden esiintyminen, johti myös siihen, että HMT reagoi hitaammin kilpailijoiden liikkeisiin ja kokenut valtavia tappioita, kun se hävisi kovan kilpailun tilassa, jota nyt hallitsevat tyylikkäät globaalit ja paikalliset yksityiset tuotemerkit.

mitkä ovat hyvät vaelluskengät

Oppitunti: On välttämätöntä pitää työntekijät motivoituneina paitsi henkilökohtaisten, myös organisaation tavoitteiden saavuttamiseksi. Motivaatiostrategiat kuten palkitseminen ja rankaiseminen (porkkana ja keppi -lähestymistapa). Älä liikeyrityksenä pidä mitään tilaa byrokratialle.

4. Hyvät suunnittelusäännöt

© Shutterstock

HMT kiinnitti vähän tai ei lainkaan huomiota estetiikkaan ja pakkaamiseen. Se ei myöskään onnistunut luomaan sopivaa vähittäismyyntipistettä - kaikki kardinaalisynteet tuoteyritykselle.

Oppitunti: Näyttää siltä, ​​että sillä on merkitystä. Olipa kyseessä verkkosivusto tai asiakastuote, suunnitteluun ja estetiikkaan on kiinnitettävä jonkin verran huomiota, koska asiakas on nykyään erittäin tarkkana.

5. Mehengain kustannusten hallinnan välilehti

© Shutterstock

HMT ei perustanut riittävää kustannustenhallintajärjestelmää. Palkkasumma ja valmistuskustannukset olivat olleet paisuvia vuosien varrella. Tämän seurauksena yhtiön nettotappio nousi 242,47 miljoonaan kruunuun vuosina 2012-13. Maaliskuun 2012 lopussa se otti myös valtionlainaa, joka sisälsi budjettituen palkoille ja lakisääteisille maksuille, ja oli 694,52 kr.

Oppitunti: Asianmukainen kustannustarkastus on tehtävä säännöllisesti, koska kustannusten ylivuoto voi saada tiukimmatkin yritykset vuotamaan verta.

6. Mahdollisuuksien puuttuminen on kuin ainoan bussin puuttuminen

© HMT

HMT ei onnistunut monipuolistamaan. Se olisi voinut monipuolistua eri kelloluokkiin, kuten analoginen-digitaalinen, monitoiminen, digitaalinen, sekuntikello, herätyskellot jne. Se olisi voinut hyödyntää myös vientimarkkinoita. Se olisi voinut myös luoda valikoiman naisten kelloja. HMT ei myöskään hyödyntänyt festivaalin bonansa - Titanin upeasti vangitseman.

Oppitunti: Yrityksenä sinun on opittava rahoittamaan mahdolliset mahdollisuudet ja pääsemään sinne ennen kilpailua.

7. Markkinoiden pulssin tunnistamatta jättäminen voi pysäyttää pulssin pysyvästi

© HMT

Vaikka HMT tilasi säännölliset markkinointitarkastukset ja heillä oli yksityiskohtaiset tiedot muuttuvasta asiakasdemografiasta, HMT ei onnistunut hyödyntämään nuorisomarkkinoiden sykettä. Heidän mainonnansa olivat hämmentyneitä verrattuna sen kilpailijoihin. HMT: n ensimmäisten ostajien keski-ikä oli 23, ja se ei juurikaan alentanut ostajiensa keski-ikää ja siirtyi nuorisoluokkaan, mikä on erittäin tuottoisa tavoite useimmille vähittäiskauppiaille.

Oppitunti: On tärkeämpää kuin koskaan pysyä merkityksellisenä yleisöllesi joka päivä, joka minuutti. Ja yrityksessä sinun tulisi ymmärtää nuorisokohdistuksen arvo, koska se on yksi markkinoista, jota sinulla ei ole varaa jättää huomiotta.

8. Premium-tuotteilla tarkoitetaan Premium-tuotteita

© HMT

HMT Quartz luotiin päätuotteeksi ja suunnattu intialaiselle nykyaikaiselle nuorelle miehelle. Kvartsin korkea hinta tarkoitti sitä, että vain keski-ikäisten varakkaiden kuluttajien oli varattava ne. Tuotteen kohtalo? Molemmat väestöryhmät hylkäsivät sen. Vaikka hinta alennettiin 800 ruplaan ja luotiin mainoskampanja, joka korosti sen nuorekkautta, se ei onnistunut houkuttelemaan kohdeyleisöä, koska sillä ei ollut näkyvää erottavaa tekijää, eikä tuote vastannut viestintää.

makuupussi tavarapussilla

Oppitunti: Lunasta mitä voit takaisin. Ja kun aiot tuoda markkinoille premium-tuotteen, ole varma, että olet valmis antamaan asiakkaalle ensiluokkaisen kokemuksen.

Kuva: © HMT (pääkuva)

Jaa tämä tarina

Mitä ajattelet siitä?

Aloita keskustelu, ei tulipalo. Lähetä ystävällisesti.

Lähetä Kommentti