Ramesh Chauhan: Mies takana, merkki, joka kieltäytyi kuolemasta ja imee ulkomaisia kilpailijoita kuiviin
Tiedätkö mitä tapahtuu, kun lisäät ilmaa veteen? Saat hiilihapotettua vettä tai hiilihapotettua vettä! Mutta tämä ei ole laboratoriotutkimus, etkä ole täällä tekemässä sitä. Joten, lue eteenpäin ja saamme selville, miksi tämä analogia on tärkeä.
Ramesh Chauhan, MIT-tutkija, joka tuli takaisin ja suoritti omia kokeita Intiassa
Joten näin tapahtui. Vuonna 1962 22-vuotias mies nimeltä Ramesh Chauhan palasi Intiaan saatuaan konetekniikan tutkinnon Massachusettsin teknillisestä instituutista johtamaan perheyritystään. Hän liittyi heidän seuraansa ja kaksi vuotta myöhemmin hänen vanhempi veljensä, joka oli myös yrityksen varatoimitusjohtaja, kuoli lentokoneen onnettomuudessa ja jätti jo karkeaa vaihetta käyvän yrityksen ja laskevan myynnin yrityksen johtamisen Rameshille.
Intian presidentti Zail Singh kunnioittaa Ramesh Chauhania
Toisin kuin monet perheyritykseen liukastuvat liikemiesten lapset, hitaasti, parin vuoden aikana, Ramesh asetettiin nopeasti tehtävään ja häntä pyydettiin rakentamaan virvoitusjuomatehdas Andheriin Mumbain esikaupunkialueelle. Ja hän onnistui niin. Nyt näet, mitä ilmaa ja vettä voi muodostaa yhdessä?
Nyt oli Rameshin vuoro pelata korttinsa oikein ja hän teki juuri sen. Käyttämällä isänsä desi-taktiikkaa ja MIT: ssä oppimaansa pohjatyötä yritys alkoi jälleen näyttää nousevaa kuvaajaa.
Kun Coca-Cola ansaitsi tonnia rahaa hyödyntämällä Intian suorien ulkomaisten sijoitusten politiikkaa
1956: Lähes vuosikymmen Intian itsenäisyyden jälkeen Coca-Cola tuli Intian markkinoille ja teki varallisuutta, koska Intialla ei ollut toiminut siihen asti valuutanvaihtotoimia. Coca-Cola ansaitsi tonnia käteistä 100% ulkomaisessa omassa pääomassa. He sijoittivat vain Rs. 6 000 000 250 miljoonan rupian suurella voitolla 20 vuoden aikana.
Mutta sitten Intian politiikassa tapahtui jotain suurta, mikä muutti myös monien uskoa ja myös tapaa, jolla yritykset toimivat Intiassa.
Pelinmuutosskenaario ja kotikasvatettujen Fizz-markkinoiden nousu Intiassa
1977: Intian valuuttasäädös pantiin täytäntöön vuonna 1974, kun Indira Gandhi tuli valtaan. Valuuttakurssilaissa todettiin, että kulutustavaroita myyvien ulkomaisten yritysten on sijoitettava 40% Intian osakkeista intialaisiin osakkuusyhtiöihinsä. Coca-Cola sopi 40 prosentin ulkomaisen pääoman sijoittamisesta, mutta totesi, että niillä olisi edelleen täysi valta teknisissä ja hallinnollisissa yksiköissä ilman paikallista osallistumista. Sitten hallitus pyysi heitä selvästi noudattamaan vaatimuksia tai yksinkertaisesti pysymään poissa, joten Coca-Cola luopui toiminnastaan Intiassa.
paras vedenpuhdistus reppuihin
Tämä osoittautui kultaiseksi tilaisuudeksi Parle-veljille, Ramesh Chauhanille ja Prakash Chauhanille, jotka yhdessä silloisen toimitusjohtajan Bhanu Vakilin kanssa julkaisivat Thums Up -lippulaivajuoman, lisäämällä valikoimaansa vanhempia tuotemerkkejä, kuten Limca (lime maku) ja Gold Spot (appelsiinimaku).
Pehmeät markkinat olivat kaikki hallittavissa pienillä alueellisilla kilpailijoilla, kuten Campa Cola, Double Seven, Dukes ja United Breweries Groupin McDowell's Crush, joilla ei ollut Rameshin näkemystä.
Ramesh sanoo, että hänen suurin poissaolonsa ulkomailla vietetystä ajasta oli, että kirjanpidollisen tiedon ja teloituksen välillä oli ero. Hän uskoo, että projektin toteuttaminen ei ole vain työn tekemistä. Tämä näkyy sen tavassa, jolla hän käsittelee tuotemerkkejä ja työntekijöitä. Hän löysi aina tavan tehdä brändeistä osa kuluttajiensa elämää.
Hänen kykynsä yhdistää Intian nuoria muistuttava tuotemerkki
Hänen johdollaan Thumps Up nautti markkinoiden monopolista melkein 20 vuotta, yhdistäen Intian nuoret kuuluisiin iskulauseisiin, kuten 'Hyvät päivät ovat jälleen täällä' ja 'Maista ukkosta'.
Hän teki kuohkeesta vahvemman ja markkinoi sitä kuin miehellisempi juoma 80- ja 90-luvun nuorille. Kriketti- ja Bollywood-julkkikset hyväksyivät tuotemerkin.
Punmessa lähellä Manmadin kukkuloilla on jopa Thums Up pahaad (kukkula), joka muistuttaa sen logoa.
Coca-Colan uudelleen käynnistäminen Intiassa ja Rameshin valtakunnan kaatumisen alku
Mutta sitten, vuonna 1993, Coca-Cola palasi Intian markkinoille sen jälkeen, kun hallitus oli hyväksynyt Intian uudet vapauttamispolitiikat. Vaikka Thums Upilla oli 80% markkinaosuudesta, mutta se oli suuresti riippuvainen franchising-mallista, ja nuo ihmiset eivät olleet kovin tyytyväisiä Chauhanin autokraattiseen johtajuuteen, joten he alkoivat siirtyä Coca-colaan. Lopulta vuonna 1999 Coca-Cola osti Parlen, Intian parhaimman virvoitusjuomamerkin, joka pullotti Thums up-, Limca- ja Gold Spot -pullot. Huhutaan, että Coca-Cola yritti jopa tappaa Thums Upin, mutta huomasi pian tuotemerkin, josta se tunnettiin.
Bisleri, sotilas, jonka hän osti vuonna 1969, muuttui ritariksi kolme vuosikymmentä myöhemmin
Chauhanin mukaan Coca-Cola menetti mahdollisuuden ostaa Bisleri kaupan nojalla ja siihen mennessä Chauhan oli oppinut oppituntinsa. 1969, Ramesh oli ostanut kivennäisvesiyrityksen - Bislerin italialaiselta yrittäjältä Signor Felice Bisleriltä Rs: ltä. 4 järveä. Nyt tämä maksoi. Nykyään Bisleri on kärjessä pullotetun kivennäisveden suhteen. Hän näki aukon, jota kukaan muu ei voinut. Hän kysyi itseltään, miksi kukaan tarvitsisi pullon soodaa, kun joku matkustaa ehkä vain puolen tunnin ajan. Jos se ei ole pitkä junamatka, kenenkään ei tarvitse laimentaa viskiä. Joten hän esitteli 500 ml: n ja 1 litran vesipulloja, ja tänään voit nähdä ne tarjoillaan hotelleissa, avioliitoissa, rautateillä ja muualla.
paras ultrakevyt yhden hengen teltta
Rameshillä on vielä suuremmat suunnitelmat pullotetusta vedestä ja hän uskoo, että vain yksi asia voi muuttaa kohtaloa. Hän sanoo, että suurin kilpailijamme on epäpätevyytemme
Chauhanista, joka perusti tuotemerkkejä kuten Bisleri (hankittu), Maaza, Thums Up ja Gold Spot, tuli kirjaimellisesti Intian Brand Man.
On uskomatonta nähdä, kuinka hyvin hän ymmärsi virvoitusjuomien markkinointi- ja liiketoimintapuolen ja on siten asettanut uuden standardin tuotemerkin yhdistämisessä, jota ihmiset voivat pitää omana.
Mitä ajattelet siitä?
Aloita keskustelu, ei tulipalo. Lähetä ystävällisesti.
Lähetä Kommentti
